Cuando se trata de adquirir cilindros hidráulicos personalizados, es probable que la consideración principal sea el tiempo de entrega. Sí, la calidad de fabricación y un diseño sólido son fundamentales, pero después de eso, los imperativos comerciales impulsan la necesidad de plazos de entrega cortos. Normalmente, para los cilindros hidráulicos personalizados, el tiempo de respuesta para la industria es de 9 a 12 semanas. A menudo esto no es lo suficientemente rápido.
Algunos proveedores pueden ofrecer un plazo de entrega estándar de 6 a 8 semanas, incluido el tiempo de ingeniería. ¿Cómo pueden hacerlo? Hacer las preguntas correctas puede ayudarle a descubrir si un proveedor podrá realizar entregas en plazos de entrega cortos, en las fechas prometidas, una y otra vez. Aquí hay siete preguntas para hacerle a su proveedor.
1. ¿Cuál es el nivel de almacenamiento de los componentes del cilindro? Hay 18 componentes en un cilindro hidráulico típico. Todos ellos deben estar en stock o el cilindro no podrá llegar al montaje final. Un buen proveedor tendrá a mano entre 4 y 8 semanas de existencias: tubos, horquillas, muñones, pistones, cabezas, colectores, sellos, etc. Alrededor del 40 al 60 % del costo de un cilindro son sus materiales, por lo que se necesita un Compromiso real por parte del proveedor para almacenar adecuadamente los componentes comunes.
2. ¿Cómo es la cadena de suministro? Los proveedores que fabrican sus componentes (mediante mecanizado o soldadura) siempre podrán fabricar las piezas necesarias a partir de existencias en bruto y, por lo tanto, nunca se verán afectados por las interrupciones de la cadena de suministro causadas por pandemias o guerras comerciales. Si las piezas son mecanizadas por un tercero, ¿cuál es el plazo de entrega hasta su proveedor?
3. ¿Qué tan bien gestionan los cambios de máquina? Se necesita tiempo para cambiar las herramientas de una máquina y configurarla para fabricar una pieza diferente. Gestionar este proceso con éxito hace que un proveedor sea capaz de responder con agilidad a los pedidos.
Los cambios rápidos son una disciplina de fabricación bien establecida, pero no todo el mundo los realiza bien. Un proveedor inteligente programará piezas similares una al lado de la otra, como cilindros de 2 pulgadas que funcionan después de cilindros de 2,25 pulgadas, para minimizar los cambios de herramientas.
4. ¿Cuántos ingenieros de diseño tienen en plantilla? Cada cilindro personalizado debe diseñarse para cumplir con los requisitos de su aplicación. Esto va más allá de la carga y la carrera e incluye su vida útil, dónde está instalado y las características especiales de la aplicación. No querrás tener el mismo diseño que el cliente anterior sólo porque el ingeniero tenía prisa. El ingeniero debe tener tiempo para comprender profundamente su aplicación y recomendar soluciones de diseño a los problemas encontrados en el campo. Igual de importante es que la cantidad de ingenieros afecta directamente la rapidez con la que pueden ejecutar un diseño y enviarle archivos CAD para su aprobación. Pregúntele a su proveedor cuántos pedidos de diseños personalizados maneja en un año y divídalo por la cantidad de ingenieros. Un buen proveedor contará con al menos un ingeniero por cada 100 pedidos personalizados.
5. ¿Cómo programan su fabricación? A veces es necesario solicitar un pedido acelerado. Si el proveedor ha programado una ejecución de tres días de un tipo de cilindro, entonces no hay oportunidad de interrumpir el cronograma y ejecutar su pedido acelerado. Esta situación es común entre los proveedores de cilindros hidráulicos que tienen clientes con pedidos grandes. Por lo general, estos clientes son grandes fabricantes de equipos originales (OEM) que aportan muchos negocios al proveedor. Los clientes con pedidos más pequeños siempre tendrán que esperar. En su lugar, busque un proveedor que programe una combinación de tamaños y tipos de cilindros en la misma semana. Programar el trabajo por semana garantiza que los clientes con pedidos pequeños reciban el mismo trato y cada cambio es una oportunidad para ingresar con un pedido acelerado. Este enfoque sacrifica el rendimiento por la flexibilidad, por lo que muchos proveedores han decidido que es demasiado costoso programar el trabajo de esta manera.
6. ¿Tendrán inventario en existencia para usted? A veces se necesitan cilindros con mucha prisa. Si su proveedor ofrece un programa de almacenamiento, tendrá los cilindros que necesita listos para enviar. En lugar de un plazo de entrega de 6 a 8 semanas, el plazo de entrega se reduce al tiempo de envío, ya sea por UPS red o por transportista LPL. Hay mucho más sobre este tema, que se explora en una sección posterior.
7. ¿Ofrecen entrega urgente? Un programa acelerado suele tener un plazo de entrega de cuatro semanas. Está obligado a comprar una cierta cantidad de cilindros y a la fecha de envío, pero el cronograma de cuatro semanas es innegablemente atractivo.
Utilice estas siete preguntas la próxima vez que evalúe a un proveedor de cilindros hidráulicos personalizados. Conducirán a conversaciones francas y descubrirán si un proveedor potencial, aunque tenga buenas intenciones, no está preparado para cumplir con plazos de entrega cortos de manera consistente. Tener un proveedor rápido y confiable es la mejor manera de garantizar que podrá responder a la demanda cambiante de los clientes, evitando que los clientes compren a la competencia y capturando los máximos ingresos.
Programas de almacenamiento de proveedores
El almacenamiento de proveedores es una estrategia que a menudo se pasa por alto para obtener una entrega rápida de cilindros hidráulicos personalizados. El proveedor mantiene a mano una cantidad predeterminada de cilindros terminados, con la expectativa de enviarlos en una fecha futura planificada.
Si los necesita antes, están disponibles para envío inmediato. Un proveedor de existencias ofrece tranquilidad a sus clientes OEM. Los fabricantes de equipos originales saben que los cilindros estarán disponibles cuando los necesiten. Por ejemplo, un OEM que fabrica quitanieves puede experimentar un invierno con mucha nieve y necesitar una entrega rápida de cilindros hidráulicos para satisfacer un aumento repentino en la demanda de los clientes. Hacer esperar a sus clientes un mes puede terminar perjudicando las ventas. Un programa de almacenamiento significa que los clientes no tienen que esperar y no es necesario perder ventas.
Hay otras ventajas. Hacer que su proveedor lleve inventario significa que usted no tiene que hacerlo. Los programas de almacenamiento de proveedores le permiten operar de manera eficiente: reducir el inventario, preservar el flujo de caja y lograr objetivos JAT. Es más, participar en programas de almacenamiento a menudo le permite obtener los mejores precios en cilindros.
Cómo funcionan los programas de almacenamiento de proveedores
Hay tres formas de participar en un programa de almacenamiento de proveedores: pedidos abiertos, construcción según lo previsto y niveles mínimos de almacenamiento.
Los pedidos generales son un acuerdo para que usted tome una determinada cantidad de cilindros en determinados momentos. Un ejemplo es un pedido de 400 cilindros que se entregarán en tres versiones: 200 en seis semanas, 100 más en tres meses y 100 más en seis meses.
Generalmente estos acuerdos se describen en un documento estático, a menudo en papel. Construir según pronóstico es un acuerdo para realizar un pedido basado en un pronóstico semanal o mensual. El pronóstico se publica electrónicamente y se actualiza según sea necesario. Un ejemplo es construir de 25 a 100 cilindros en cuatro lanzamientos repartidos en seis meses. Cada lanzamiento tiene fechas de entrega de calendario específicas vinculadas al pronóstico, y las fechas y cantidades pueden cambiar. La previsión ocupa el lugar del pedido. Esto simplifica el trabajo de los agentes de compras en el OEM. Otra forma de estructurar el acuerdo es especificar niveles mínimos de existencias, y cada lanzamiento se activa según su solicitud... un verdadero sistema de avance. Para proteger a ambas partes, todos estos tipos de acuerdos de almacenamiento especifican un mínimo de
y niveles máximos de almacenamiento.
El pedido no puede ser muy pequeño, ni siquiera 50 cilindros al año. Si tu pedido es tan pequeño,
Probablemente no necesites medias de todos modos.
A algunos proveedores de cilindros hidráulicos personalizados no les gusta tener existencias. Tener cilindros en inventario antes de que les paguen por fabricarlos desafía su flujo de caja. Por otro lado, algunos proveedores valoran la flexibilidad de los programas de almacenamiento. Pueden programar construcciones en momentos convenientes, lo que reduce los costos de fabricación, con la seguridad de saber que el cliente aceptará los cilindros en una fecha futura. Los pedidos suelen ser mayores, repartidos en el tiempo, lo que ofrece rentabilidad y estabilidad.
Mantener constante la cantidad del pedido ayuda al proveedor a predecir el inventario de piezas y los tiempos de fabricación. Por ejemplo, pida siempre 25 cilindros a la vez. Si necesita 50 cilindros, el proveedor puede agregar un segundo lote al programa mientras se ejecuta el primer lote.
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Pronóstico |
Orden general |
| Plazo de entrega más rápido |
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| Pedido mínimo 100 cilindros. |
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| Posibilidad de recibir los mejores precios disponibles. |
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| Transferir los costos de inventario de usted al proveedor |
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| Almacenamiento de un mínimo de una versión. |
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| Estabilidad de precios |
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| Materia prima disponible cuando las necesidades superan los niveles de existencias acordados para una respuesta más rápida |
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Flexibilidad para mover envíos en o fuera del horario |
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| El proveedor mantiene su calendario de cilindros |
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Se requiere acuerdo de almacenamiento para ambos min. y niveles máximos. Protección para usted y su proveedor |
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| Envío directamente desde el pronóstico electrónico |
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| Emitir órdenes de compra según el pronóstico. |
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